他從事農機代理近30年，經歷農機行業的幾起幾落，從最早代理單缸柴油機到手扶拖拉機，再到大馬力拖拉機和各種類型收割機。與他進入農機代理行業的早一批人能堅持下來的寥寥無幾，而他繼續乘風破浪。他就是鄭州中聯2020年 代理商-新野縣益民農機有限公司張合亭。

鄭州中聯 經銷商-新野縣益民農機有限公司張合亭

為什么 年賣了一臺？

張總坦言作為廠家和用戶之間的連接器，壓力不小。跟終端用戶打交道說不易也不易，容易的時候也容易，唯有誠信經營，新用戶成了老用戶，老用戶成了好朋友。張總：“自己祖輩都生活在當地，必須堅持口碑 ，真正替用戶把握好選品 關，幫用戶算好收益帳。”

談起與鄭州中聯如何結緣，并成長為 代理商？張總是當地履帶式自走花生機銷售最多的代理商，涉及到花生新品信息時更敏銳，當自走花生撿拾機剛剛興起時，就準備代理該品類，但是面對幾十個品牌的花生撿拾機，即使從業近30年的張總也懵。綜合評估企業制造工藝、品牌影響力，張總 年選擇試銷3個品牌，各下一臺訂單，其中之一就有鄭州中聯花生機。

2017年，當地作業的鄭州中聯花生撿拾機用戶口碑表現更佳。張總決定終止另外2家品牌代理，集中資源賣好鄭州中聯花生機。“速度快、故障率低、售后好，作業期間，鄭州中聯的售后人員常駐新蔡。”

據鄭州中聯相關人員介紹：“鄭州中聯花生機能夠從市場脫穎而出，不僅僅產品的穩定性得到用戶認可，更重要的是強大的售后服務能力和配件供應。鄭州中聯花生撿拾機憑借其優異的性能及用戶良好的口碑，產銷量連續暴漲四年，2020年市場占有率高達45%，甚至部分花生主產區市場占有率達到90%。”

移動的印鈔機-鄭州中聯花生機

移動的印鈔機-鄭州中聯花生機

2018年，準備充分的張總一舉拿下48臺訂單！回憶當時的提車場景，張總興奮地說道：“多年未遇到場景，一機難求！即使交了定金的用戶也不敢保證能提到車。從業30年，這么火爆的場景也僅僅是多年前小麥機銷售時出現過。”

為什么會出現這么火爆銷售局面？張總笑言：“用戶能賺錢，基本上當年購機當年回本，當地一位女機手不滿2個月收入20多萬元，這一個客戶就帶動周邊銷售10多臺鄭州中聯花生機，移動的印鈔機！”

如今購機用戶群體主要是外出務工返鄉人員，他們對設備訴求最直接就是回本周期短、風險小！很少有耐心等幾年才回本。

解決用戶后顧之憂 銷售更上一層樓

2021年，購買花生機80%的用戶屬于二次購機。首先要解決這部分用戶后顧之憂，幫助用戶舊機銷售，既解決用戶資金問題，又擴大產品在當地的占有率；其次幫助機手找活，有作業信息就發布到客戶群，只有用戶賺錢，設備銷售才有生命力！

為了給用戶提供更好、更及時售后服務，2020年新野縣益民農機公司與鄭州中聯合作建立了專業花生機配件庫。這些實實在在的落地服務不僅僅助力鄭州中聯花生機在當地銷售持續提高，而且帶動小麥機、玉米機取得不錯的銷量增長。