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因為信任,甘當鄭州中聯排頭兵

發布時間:2021-07-11

前言:采訪孫大哥的過程頗曲折,走錯了幾個地方。進村后草場很多,每個草場都停放的鄭州中聯花生機,但是后續的故事也不枉費我們這波曲折。未見其人,已聞其聲,孫大哥屬于自來熟的人。爽朗的笑聲、魁梧的身材無一不體現這位漢子的熱心腸。

發現商機 不開貨車回家收草

年輕時的孫大哥打過工、開過店、也做過多年的大貨車司機走南闖北,豐富的經歷也讓孫大哥結識很多朋友。那時的他是一名大貨車駕駛員,主要工作往返河南和寧夏等地運輸貨物,固定的線路穩定的收入,生活沒太大的波瀾。

孫大哥做草料生意,始于他偶然一次帶外地客商的在當地的采購和運輸。經常幫助一寧夏客商運貨而熟悉,該客商有一年來河南購買花生秧、玉米草、秸稈,熱心的孫大哥忙前忙后,當時還在疑惑:“老家每年處理秸稈是一件頭疼的事情,收這草有什么用?”

后來才明白,寧夏等地養牛、養羊都需要這些秸稈。在河南不值錢的草料轉賣到寧夏等地,特別是花生秧價格1000多元一噸。這讓孫大哥興奮不已:“這或許就是一個賺錢的好機會,自己在外開大貨不僅照顧不到家人,而且每年收貨款就讓人頭疼。同時貨車越來越多,運費也低,雜七雜八的費用一出,一年就混個養家糊口,還不如乘此機會一試。”

孫大哥毫不猶豫地轉戰草料買賣的業務,利用早些年走南闖北的人脈,逐漸在草料這個市場扎下來根。


競爭升級,鄭州中聯花生機助力

好生意,模仿的也快!門檻低的收草業務,周邊模仿的人也越來越多。草料收購價格也越抬越高!機會留給有心人,當市場剛剛出現自走式撿拾花生機時,愛思考和折騰的孫大哥就留意到并有心購買,但是當時一臺花生機價格在17萬左右而且沒有補貼,而小麥收割機也不過10萬左右。

但是孫大哥毫不猶豫,2017年初就預定了一臺花生機。其中的一段小插曲差點讓孫大哥和鄭州中聯擦肩而過。當初預定的花生機并非鄭州中聯生產。刷快手的時候才知道鄭州中聯也生產花生機,在定金退還不了情況下,孫大哥仍然堅持損失定金而選擇鄭州中聯花生機。孫大哥:“我開貨車之前可開過收割機,我 臺小麥收割機就是鄭州中聯新疆-2,對于這個品牌既有情懷,又有信任。”


誤入臨近草場,類似草場全村有10多個,都是使用的鄭州中聯花生機

因為信任,甘當推廣排頭兵

孫大哥成為當地 臺花生機購買者,當周圍人還在思考花生機是否靠譜的時候,孫大哥已經依靠鄭州中聯花生機當年回本并賺取利潤。

“鄭州中聯花生機不僅僅讓我賺到作業費用,增強我和農戶關系,給我的草料業務帶來了實實在在的幫助,作業后草料收購水到渠成。”鄭州中聯花生機高效的作業效率和良好的回報讓孫大哥4年連續下了4臺新訂單。

回憶起當時的購機和作業情形,孫大哥依然滿懷豪情:“一開始我只是出于對鄭州中聯老品牌相信選擇了產品,自走式花生撿拾機是個新產品能不能做好,做成什么效果誰也不知道,但我相信廠家產品一定有對未來趨勢的把握,無論成功失敗都值得我去一試。”

鄭州中聯良好的售后服務和市場口碑,更加堅定堅定孫大哥成為鄭州中聯花生機推廣的排頭兵,現如今帶動周邊親戚好友購買了10多臺鄭州中聯花生機并建設10了多個草場,在當地形成了花生撿拾、草料收集、銷售一條完整產業鏈,讓更多人能夠在家鄉留得下、賺得了錢。

延伸閱讀小知識:鄭州中聯收獲機械有限公司成立于2007年,是在原鄭州收割機廠(籌備于1990年)的基礎上,經過資源整合、資產重組成立的集產品研發、零部件生產、整機組裝和銷售服務為一體的專業收獲機械企業,是內地現有生產收割機最早的企業,公司成立30年來已累計向社會提供各種收獲機械20余萬臺。



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